การเริ่มต้นทำธุรกิจเครือข่ายแบบออนไลน์ โดยการทำการตลาดแบบดึงดูด หรือATTRACTION MARKETING คุณจำเป็นต้องมีตัวตนในโลกอินเตอร์เน็ต มีทีอยู่ เหมือนบ้านเลขที่ มีสำนักงานหรือศูนย์บันชาการ Brand ตัวเองให้เป็นคนที่มีแต่คนอยากจะมาติดตามคุณ และซื้อสินค้าจากคุณ หรือร่วมทำธุรกิจกับคุณ
การที่จะเป็นเช่นนั้นได้ ต้องมีการวางแผน ในการสร้าง Brand ให้ตัวคุณเอง ราวกับว่าคุณกำลัง RUN บริษัทATTRACTIONMARKETINGของคุณเอง โดยกำลังสวมบทบาทผู้จัดการฝ่ายการตลาด สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้คือ
1. ธุรกิจของคุณคืออะไร คุณขายอะไรอยู่ คุณต้องการขายสินค้าบริการ หรือคุณต้องการคนมาร่วมทีมทำธุรกิจ นึกให้ดีๆ ครับ เพราะนี่จะ
กำหนด “กลุ่มเป้าหมาย” หรือกลุ่มคนที่มีลักษณะบางอย่างเหมือนกันที่คุณต้องทำการตลาดไปยังคนกลุ่มนี้
กำหนด “กลุ่มเป้าหมาย” หรือกลุ่มคนที่มีลักษณะบางอย่างเหมือนกันที่คุณต้องทำการตลาดไปยังคนกลุ่มนี้
2. กลุ่มเป้าหมายของคุณ ณ วันนี้ ทำไมเขายังไม่ได้ซื้อสินค้า/บริการจากคุณ หรือยังไม่ได้ร่วมทำธุรกิจ มีอะไรคั่นกลางระหว่าง 2 จุดนี้อยู่การที่ใครสักคน จะตัดสินใจทำอะไรสักอย่าง (เช่น ซื้อสินค้า/บริการจากคุณ หรือเข้าร่วมธุรกิจ) เขาพวกนั้นมีแรงจูงใจอยู่ 2 ประเภท คือ
- ต้องการหลีกหนึจากความเจ็บปวด ตัวอย่างความเจ็บปวดเช่นมีรายได้ไม่พอ มีสุขภาพไม่ดี เป็นหนี้ ขาดความรู้ ถูกเยาะเย้ย/ดูถูก
ไม่ได้รับการยอมรับ อ้วน มีโรคประจำตัว ฯลฯ
ไม่ได้รับการยอมรับ อ้วน มีโรคประจำตัว ฯลฯ
- ต้องการขยับเข้าใกล้ความคาดหวัง/ความสำเร็จ เช่น อยากเด่นดังอยากรวย ไม่อยากทำงานประจำ/อยากเป็นนายตัวเอง อยากผอม
อยากลดน้ำหนัก อยากประหยัด อยากสุขภาพดี อยากหายจากโรคที่เป็นอยากมีเพื่อน อยากมีความสำคัญ ฯลฯ
อยากลดน้ำหนัก อยากประหยัด อยากสุขภาพดี อยากหายจากโรคที่เป็นอยากมีเพื่อน อยากมีความสำคัญ ฯลฯ
สิ่งที่คุณมี (ธุรกิจของคุณ) สามารถตอบโจทย์ อะไร ให้กับ ใคร ได้บ้างมันช่วยแก้ปัญหาให้กับพวกเขา (กลุ่มเป้าหมาย) อย่างไร
หรือมันทำให้พวกเขาขยับเข้าใกล้ความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร
หรือมันทำให้พวกเขาขยับเข้าใกล้ความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร
3. วาง position ตัวเองเป็นผู้ที่เชี่ยวชาญในวิธีการที่จะช่วยแก้ปัญหาของกลุ่มเป้าหมาย หรือช่วยให้กลุ่มเป้าหมายเหล่านั้นได้ขยับเข้าใกล้
ความสำเร็จที่พวกเขาต้องการ
ความสำเร็จที่พวกเขาต้องการ
คุณต้องคิดให้มากๆ – ตัวคุณเอง หรือสินค้า หรือบริการที่คุณมี มันตอบโจทย์พวกเขาเหล่านั้นอย่างไร นี่คือ “คุณค่า” ที่คุณมีต่อคนพวกนี้
จำไว้ว่า อย่าใช้คุณลักษณะของสินค้า/บริการ ที่คุณขายอยู่ เป็น “คุณค่า”ที่คุณจะมอบให้กับพวกเขา เพราะมันเป็นคุณค่าของสินค้า/บริการ
มันไม่ใช่คุณค่าของ “ตัวคุณ” นั่นแปลว่า เขาไปซื้อกับใครก็ได้ (ก็ในเมื่อมันเป็นสินค้า/บริการอย่างเดียวกัน)
มันไม่ใช่คุณค่าของ “ตัวคุณ” นั่นแปลว่า เขาไปซื้อกับใครก็ได้ (ก็ในเมื่อมันเป็นสินค้า/บริการอย่างเดียวกัน)
สาระสำคัญของ ATTRACTION MARKETING มันอยู่ตรงนี้ไงครับ
การที่ ตัวคุณเอง จะมี “คุณค่า” ต่อกลุ่มเป้าหมาย ก็ต่อเมื่อคนพวกนั้นเขาเห็นว่าคุณ รู้ วิธีแก้ปัญหาของพวกเขารู้ วิธีที่จะทำให้เขาขยับเข้าใกล้ความสำเร็จของพวกเขาถ้าคุณยังไม่รู้ คุณต้องศึกษาเรียนรู้ และพัฒนาทักษะ เพื่อให้รู้และทำให้ผู้คนทั้งหลายเขา รับรู้ว่า คุณรู้/คุณตอบโจทย์พวกเขาได้การรับรู้ คือการที่เขามารู้จักคุณ โดยพบเห็นคุณในสื่อต่างๆ ซึ่งในที่นี้เราใช้อินเทอร์เน็ตเป็นสื่อ เพราะมันเป็นเทคโนโลยีที่เข้าถึงผู้คนได้เป็นจำนวนมาก และรวดเร็วสื่อเหล่านี้ ก็คือเช่น Blog ของคุณเอง, วีดีโอ บน YouTube และอีกเป็นร้อยเว็บไซต์คล้าย YouTube, Twitter, Facebook ของคุณและยังมีอะไรที่คล้าย Facebook อีกเป็นสิบ
4. ใช้ Blog ของคุณเป็นศูนย์กลาง เป็นเหมือนฐานปฏิบัติการนั่นก็คือ เขียนบทความเพื่อแบ่งปันสิ่งที่คุณรู้ (สิ่งที่จะช่วยตอบโจทย์ของกลุ่มเป้าหมาย) แล้วนำพาผู้คนจากแหล่งต่างๆเข้ามาเยี่ยมชม Blog ของคุณ เพื่อให้พวกเขา รับรู้ ว่า คุณรู้คุณมีทักษะ คุณเป็นผู้นำในเรื่องนี้ และคุณเป็นคนที่จะช่วย
ตอบโจทย์ (ปัญหา/ความต้องการ) ของพวกเขาได้
ตอบโจทย์ (ปัญหา/ความต้องการ) ของพวกเขาได้
5. ใช้ระบบ Autoresponder ในการเก็บรวบรวมลิสต์รายชื่อ และสื่อสารกับคนที่มาลงทะเบียนไว้สิ่งที่คุณสื่อสาร อาจจะเป็นข้อเขียนดีๆ ที่คุณอยากแบ่งปันนำเสนอสินค้า/บริการ ที่จะช่วยตอบโจทย์/แก้ปัญหาของพวกเขาชวนเข้าฟังสัมมนาออนไลน์ เพื่อรับฟังการแบ่งปันอันยอดเยี่ยมนี่คือการ “สร้างความสัมพันธ์กับผู้มุ่งหวัง” ที่ทรงประสิทธิภาพอย่างที่ผมเรียนให้ทราบในวันที่ผ่านมา ถ้าปราศจากระบบAutoresponder แล้ว เราจะไม่สามารถสื่อสาร หรือสร้างความสัมพันธ์กับผู้มุ่งหวังได้เลยและเมื่อความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับผู้มุ่งหวังสุกงอมถึงจุดหนึ่งแล้วความเชื่อถือและไว้ใจจะเกิดขึ้น คุณจะถูกรับรู้ในฐานะผู้นำ ผู้รู้ผู้ที่มีความปราถนาดี และมีสิ่งที่ตอบโจทย์ปัญหาหรือความต้องการของพวกเขาได้ และเมื่อนั้น เขาก็พร้อมที่จะรับในข้อเสนอของคุณไม่ว่าจะเป็นเรื่องของสินค้า บริการ หรือการเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น